空氣能熱水器，被譽為中國家電市場的“一塊奶酪”。特別是，對于當(dāng)前傳統(tǒng)家電產(chǎn)品經(jīng)營陷入“利潤稀薄、增長乏力”的眾多家電經(jīng)銷商來說，空氣能熱水器正在成為托起未來5-10年經(jīng)營業(yè)績反彈的一次“黃金機遇”。

　　近日，國內(nèi)空氣能熱水器行業(yè)的老牌企業(yè)大德士廣東大德士電器有限公司宣布，將攜過去10多年以來在海外市場積累的產(chǎn)品、技術(shù)及運營模式等系統(tǒng)優(yōu)勢，全面發(fā)力國內(nèi)空氣能熱水器市場，在打響一輪空氣能熱水器普及戰(zhàn)的同時，還要通過變頻技術(shù)等手段全面推動國內(nèi)空氣能熱水器的升級換代。

　　對此廣東大德士電器有限公司負(fù)責(zé)人王玉龍表示，“作為一家擁有10多年空氣能熱泵產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力的企業(yè)，大德士空氣能熱水器連續(xù)多年穩(wěn)居出口市場前三強，掌握了三聯(lián)熱泵、低溫?zé)岜靡约白冾l熱泵等多項核心產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，并將通過差異化的產(chǎn)品布局和營銷模式，引爆國內(nèi)空氣能熱水器的市場普及風(fēng)口。“

　　空氣能：家電業(yè)的黃金商機

　　作為第四代熱水器產(chǎn)品，近五年來的中國家電市場，空氣能熱水器是保持持續(xù)增長的品類。

　　一方面是國內(nèi)傳統(tǒng)的電熱水器和燃?xì)鉄崴骶驗閷儆趥鹘y(tǒng)能源產(chǎn)品，市場發(fā)展步入了瓶頸期，而太陽能熱水器則遭遇了無法進(jìn)城尷尬，在農(nóng)村市場已經(jīng)出現(xiàn)天花板。

　　另一方面則是，空氣能熱水器作為一種環(huán)保新能源既屬于國家力推的節(jié)能減排政策，又以其自身安全、可靠完全適合不同安裝環(huán)境和溫度環(huán)境的需求。特別是近年來隨著格力、美的、海爾等一批大家電企業(yè)的參與，加速引爆空氣能熱水器市場和消費需求。

　　早在10多年前大德士電器便進(jìn)軍空氣能熱水器市場，拉開了一場面向未來社會環(huán)境和消費需求的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)之路，成為國內(nèi)少數(shù)幾家具備“核心零部件+整機”垂直一體化研發(fā)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈體系，實現(xiàn)了關(guān)鍵零部件的自產(chǎn)自供，從而在空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展初期，便以“技術(shù)和品質(zhì)”率先在海外市場開辟了一條發(fā)展道路。

　　目前大德士空氣能熱水器連續(xù)多年穩(wěn)居海外出口市場前三強，率先開辟了低溫?zé)岜眉夹g(shù)，突破了空氣能熱泵熱水器超低溫啟動的產(chǎn)品瓶頸。進(jìn)入2015年之后，大德士再次拉開了變頻熱泵空氣能的普及風(fēng)暴，這將會引爆空氣能熱水器市場的快速普及。

　　新模式：從部件到整機的一體化整合

　　由于空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)在發(fā)展之初，進(jìn)入門檻低，大部分企業(yè)都采取了簡單的“拼裝加工”模式，從主機的電控、控制模塊，到整機、水箱，均是在外采購，拿回來之后簡單的拼裝。

　　正是看到了空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)的這一現(xiàn)狀，大德士電器主動采取了“高標(biāo)準(zhǔn)、高門檻”的策略，除了在空氣能熱水器的所有零部件采取自制，建立了外機、一體機、模塊機和水箱的專業(yè)化生產(chǎn)線。

　　同時為了掌握在核心的壓縮機和控制模塊上的技術(shù)話語權(quán)。大德士還與全球壓縮機巨頭美芝共同進(jìn)行熱泵專用壓縮機研究，并組建了電控開發(fā)室研發(fā)了超低溫噴氣增焓熱泵機組，實現(xiàn)了空氣能熱水器在-25℃惡劣環(huán)境下也能正常制熱。

　　目前大德士電器已建設(shè)完成50萬臺空氣能熱水器主機、20萬臺水箱的生產(chǎn)制造能力。通過零部件的自研自產(chǎn)，到整機垂直一體化生產(chǎn)線的建立，目前大德士成為國內(nèi)空氣能熱水器少數(shù)幾家掌握全系列、多品類產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。隨著其從海外市場全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，有望在國內(nèi)空氣能產(chǎn)業(yè)掀起一股新的普及風(fēng)暴。

　　新產(chǎn)品：變頻熱泵異軍突起

　　家電市場和家電企業(yè)的的競爭，歸根到底就是產(chǎn)品的較量。特別是對于空氣能熱水器市場來說，產(chǎn)品性能的優(yōu)勢直接決定著這一產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景和消費需求的認(rèn)同感。也決定著產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的前景。

　　深知這一道理的大德士電器，從發(fā)展之初就確立了“高品質(zhì)精品”發(fā)展道路，經(jīng)過10多年時間的研發(fā)和投入，目前形成了從2KW到130KW的20個系列的產(chǎn)品陣容，可以滿足從家庭到商業(yè)場所的一系列熱水需求，成為國內(nèi)少數(shù)幾家擁有完善空氣能產(chǎn)品線的企業(yè)。。

　　同時在產(chǎn)品功能創(chuàng)新上，大德士還專門開發(fā)了水機、氟機、泳池機、商用機、多功能機、變頻機等多個品類，完全可以根據(jù)不同溫度環(huán)境、不同用戶需求，以及不同安裝提供個性化的產(chǎn)品。

　　特別是在當(dāng)前的空氣能熱水器市場上，大德士還率先實施了產(chǎn)品“差異化”創(chuàng)新的道路，率先在中國市場上扛起了“變頻熱泵熱水器”市場普及大旗，憑借在空氣能熱水器產(chǎn)品上掌握了120多項國家**技術(shù)，突破了空氣能熱水器此前所存在的“產(chǎn)品穩(wěn)定性不高、超低溫?zé)o法正常運營”等弊端。

　　新營銷：商業(yè)合伙人計劃

　　從去年開始，隨著空氣能熱水器市場的普及化大門已經(jīng)拉開，可以預(yù)見接下來這一產(chǎn)品將在城市和農(nóng)村市場同時拉開一輪普及風(fēng)暴，這將會給眾多家電經(jīng)銷商帶去新的商機。

　　不過面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，特別是電商、微商等新興渠道的沖擊，如何實現(xiàn)線上線下經(jīng)銷商的利益共享和財富發(fā)展，成為擺在眾多空氣能熱水器企業(yè)的新命題。

　　針對這種情況，大德士電器率先實現(xiàn)了“線上操作與線上體驗”的營銷布局，將線上線下原有的利益沖突格局打破，而是通過線上微店與利用互聯(lián)網(wǎng)加粉、推銷模式進(jìn)行銷售，線下的實體店負(fù)責(zé)體驗及安裝售后(也負(fù)責(zé)推廣加粉)，實現(xiàn)利益共享。

　　同樣在與經(jīng)銷商的合作過程中，大德士徹底拋棄過去的代理經(jīng)銷模式，而是采取了“商業(yè)合伙人”計劃，簡化了各種市場操作手段和壓榨套取商家的傳統(tǒng)模式，旨在降低經(jīng)銷商的市場操作風(fēng)險，只要滿足一定的出樣數(shù)量要求，既可以成為大德士的商業(yè)合伙人，不需要經(jīng)銷商有無任何的產(chǎn)品庫存及資金風(fēng)險。

　　在大德士電器負(fù)責(zé)人看來，“對于我們來說，核心的就是做出高品質(zhì)低價格的空氣能熱水器，打造高品質(zhì)的空氣能生產(chǎn)線，從而保障市場上的眾多經(jīng)銷商持續(xù)而豐厚的利潤。”